سحر، صاحب یک پیج آموزش خیاطی در اینستاگرام است که بیشتر از ۲۰ هزارتا فالوور داره. هر روز با کلی دقت و صبر، پست می‌ساخت، ریلز می‌ذاشت، به دایرکت‌هاش جواب می‌داد. اما با این همه تلاش، دوره آموزش مقدماتی خیاطی ضبط کرده بود ولی فروش دوره خیلی خیلی کم بود.
سحر فکر می‌کرد مشکل از قیمت دوره است، پس تخفیف گذاشت!
بعد شک کرد به کیفیت کارش، پس کلی محتوای رایگان منتشر کرد. اما باز هم هیچ تغییری ایجاد نشد.
سحر داشت از اینستاگرام ناامید می‌شد، تا اینکه یک جمله از مهندس زهرا صالحی مسیرش رو تغییر داد:
“فالوور زیاد، بدون مسیر فروش، فقط یه عدد فریب‌دهنده‌ست. کلا هزار نفر فالوور داشته باش ولی مشتری راغب باشن“
سحر فهمید که داشتن پیج بدون مهارت فروش، مثل داشتن مغازه‌ای شیک تو کوچه بن‌بسته است. همون‌جا بود که شروع کرد به یادگیری اصول واقعی فروش در اینستاگرام. کمتر از یک ماه بعد، اولین فروش‌ها ثبت شد. نه با تبلیغات سنگین، بلکه با اصلاح اشتباهات رایج پیج اینستاگرامش.
اگه تو هم مثل سحر پیج فالوور بالا ولی فروش کم داری، یا دنبال بهترین دوره آموزش فروش در اینستاگرام هستی، این مقاله رو تا آخر بخون. قراره ۵ اشتباه رایج پیج‌های فارسی رو بررسی کنیم و یه پیشنهاد رایگان و مهم برات داشته باشیم؛ پیشنهادی که شاید مسیر کارت در سال ۱۴۰۴ رو عوض کنه.
اشتباه اول: فقط محتوا تولید می‌کنی، اما بدون هدف فروش در اینستاگرام
بسیاری از ادمین‌ها و صاحبین پیج، ساعت‌ها وقت می‌ذارن برای طراحی پست، نوشتن کپشن، ساختن استوری و ضبط ویدیو. اما نتیجه‌ای که باید بگیرن رو نمی‌گیرن. چرا؟
چون محتواهاشون مثل تیرهای زیادیه که هرکدوم به یه سمت پرت می‌شن، نه به سمت هدف مشخص!
مثلاً:
- یه روز آموزش می‌ذاری
- یه روز داستان می‌گی
- یه روز هم فقط آهنگ می‌ذاری یا روتین روزانه‌تو نشون می‌دی
اما این وسط هیچ‌کس نمی‌فهمه باید چی بخره، چرا بخره، یا اصلاً تو چی می‌فروشی.
✅ راهکار: محتوا باید مسیر فروش داشته باشه، نه صرفاً سرگرمی یا آموزش
هر پستی که تولید می‌کنی باید یک نقش مشخص در قیف فروش داشته باشه. محتوای تو باید مثل یک فروشنده حرفه‌ای عمل کنه، نه صرفاً تولیدکننده محتوای سرگرم‌کننده یا مفید.
۱. هدف هر پست رو مشخص کن
قبل از انتشار هر محتوا، از خودت بپرس:
این پست قراره چی کار کنه؟
-
- جذب فالوور جدید؟
- گرم‌کردن فالوور فعلی؟
- ایجاد اعتماد؟
- معرفی محصول؟
- دعوت به خرید؟
مثلاً:
- اگر قراره فالوور جذب کنه: باید وایرال باشه و اشتراک‌پذیر
- اگر قراره گرم کنه: باید حس نیاز ایجاد کنه و ارتباط برقرار کنه
- اگر قراره بفروشه: باید مزایا، اعتماد و CTA داشته باشه
۲. تقویم محتوایی بر اساس قیف فروش بچین
نمونه تقویم هفتگی:
- شنبه: آموزش کاربردی (برای ایجاد تخصص)
- یکشنبه: داستان مشتری موفق (اعتمادسازی)
- دوشنبه: معرفی ویژگی محصول
- سه‌شنبه: لایو یا استوری پشت‌صحنه (رابطه انسانی)
- چهارشنبه: سوال پرتکرار با پاسخ
- پنجشنبه: پست انگیزشی / تجربه شخصی
- جمعه: معرفی پیشنهاد ویژه با CTA مستقیم
۳. از ۵ مدل محتوای فروش‌ساز استفاده کن
- محتوای آموزشی (برای نشان دادن تخصص)
- محتوای داستانی (برای ایجاد احساس و ارتباط)
- محتوای اثبات اجتماعی (برای ایجاد اعتماد)
- محتوای معرفی محصول/خدمت (برای شناخت دقیق)
- محتوای دعوت به اقدام (برای نهایی‌کردن خرید)
۴. تحلیل کن: کدوم محتوا فروش می‌سازه؟
- پست‌هات رو بررسی کن؛ کدوم باعث دریافت دایرکت شده؟
- کدوم باعث افزایش بازدید لینک بیو شده؟
- کدوم منجر به خرید شده؟
همون مدل‌ها رو بیشتر تکرار کن.
اشتباه دوم: پیجت بیشتر ویترینه تا فروشگاه
خیلی از پیج‌ها ظاهر قشنگ و پرمحتوایی دارن، اما اصلاً برای فروش طراحی نشدن. انگار فقط یه گالری یا کاتولوگ زیبا هستن؛ نه مسیر خریدی دارن، نه اعتمادسازی، نه فراخوان به اقدام. وقتی یه کاربر جدید وارد پیجت می‌شه، باید ظرف ۵ ثانیه متوجه بشه که تو چی می‌فروشی، چرا باید از تو بخره و چطور باید این کارو انجام بده. اگر نه، فقط میاد، نگاه می‌کنه و می‌ره.
چطور پیجتو از ویترین زیبا به فروشگاهی پر از مشتری تبدیل کنی؟
- بیوگرافی فروش‌محور بنویس ✅
- دقیق بگو چی ارائه می‌دی و چه مشکلی رو حل می‌کنی.
- از اعداد و مزایا استفاده کن. (مثلاً: «آموزش خیاطی – بیش از ۳۰۰۰ دانشجو»)
- لینک بیو رو به یک صفحه‌ی فروش حرفه‌ای وصل کن، نه صرفاً صفحه اصلی سایت.
- هایلایت‌ها رو استراتژیک بچین ✅
- محصولات / خدمات: معرفی خلاصه همراه با قیمت و مزایا
- رضایت مشتریان: ویدیو، ویس یا اسکرین‌شات واقعی
- سؤالات متداول: ابهامات رایج قبل از خرید
- قبل و بعد: مقایسه وضعیت مخاطب قبل و بعد از استفاده از محصول یا مشاوره
- در پست‌ها CTA (دعوت به اقدام) واضح بگذار ✅
- مثلاً: «برای ثبت‌نام عدد ۷ رو دایرکت کن» یا «برای اطلاعات بیشتر، لینک بیو رو بزن»
- از استیکر لینک در استوری‌ها استفاده کن. چندبار در هفته یک استوری فروش مستقیم داشته باش.
- پیج رو به یک قیف فروش تبدیل کن ✅
- محتوای رایگان ← اعتمادسازی ← معرفی محصول ← دعوت به خرید
- هر هفته یک سری محتوا با هدف گرم‌کردن مخاطب به سمت خرید منتشر کن (نه صرفاً پست آموزشی یا انگیزشی)
- صفحه فروش داشته باش ✅
اگر لینکی در بیو هست، باید به یک صفحه فرود اختصاصی وصل بشه که:
- محصول/خدمت رو معرفی کرده باشه
- نمونه کار، نظرات، مزایا و دکمه خرید یا ارتباط سریع داشته باشه
اشتباه سوم: اعتمادی نساختی که کسی بخواد پول بده
توی دنیای آنلاین، مردم به راحتی خرید نمی‌کنن، مخصوصاً اگر باهات آشنا نباشن. اگر مخاطب تو رو نشناسه، به تخصصت مطمئن نباشه یا از تجربه بقیه خبر نداشته باشه، دلیلی نمی‌بینه که بهت پول بده — حتی اگه واقعاً محصول خوبی داشته باشی.
🚫 نشانه‌های نداشتن اعتمادسازی:
- صاحب پیج هیچ‌وقت چهره خودش یا حتی صداش رو نشون نمی‌ده یا بدتر از اون لحن واحدی نداره
- نمونه‌کار یا نتیجه واقعی از محصول نیست
- رضایت مشتری‌های قبلی منتشر نشده
- فقط تولید محتواست، بدون تعامل انسانی!
✅ راهکارهای عملی برای ایجاد اعتماد:
- خودتو نشون بده
حداقل هفتهای یک بار با چهره خودت تو استوری ظاهر شو. پشت‌صحنه کارت رو نشون بده، از روزمرگی بگو، یا آموزش بده. - از رضایت مشتری استفاده کن
پیام‌هایی که از خریداران قبلی گرفتی (متنی یا صوتی یا ویدیویی) رو با اجازه خودشون توی هایلایت «رضایت مشتریان» بذار. - نتایج واقعی رو به نمایش بذار
اسکرین‌شات، ویدیو یا عکس از نتیجه استفاده از محصولت بذار. مثلاً “قبل و بعد”، “شروع تا پایان”، “مقایسه نتایج”. - به‌صورت رایگان کمک کن
مشاوره‌ی ۳ دقیقه‌ای تو دایرکت، فایل رایگان، چک‌لیست ساده، یا حتی جواب‌دادن مفصل به سوالات، همه باعث ایجاد اعتماد می‌شن، لایو هم خیلی خوبه سعی کن لایو پرسش و پاسخ با هدف فروش هفتهای یکبار بذاری.
اشتباه چهارم: محصولت مشخص نیست یا درست معرفی نشده
خیلی وقت‌ها فالوورها نمی‌خرن چون اصلاً نمی‌دونن تو چی می‌فروشی! یا بدتر، می‌دونن چی هست ولی نمی‌فهمن چرا باید بخرن.
مثلاً:
- نوشتی «دوره آموزش خیاطی»، اما نگفتی دقیقاً چی یاد می‌دی، سرفصل‌ها معلوم نیست چیه
- یا گفتی «پکیج افزایش فروش برای خیاط‌ها»، اما معلوم نیست چقدر نتیجه می‌ده یا شامل چه چیزهاییه
راهکارهای عملی برای معرفی حرفه‌ای محصول:
- برای هر محصول، یک صفحه اختصاصی درست کن
توی سایت یا پیج، جایی باشه که فقط درباره اون محصول توضیح داده باشی. اسمش، کاربردش، قیمتش، ضمانتش، و هر سوال احتمالی مخاطب. - حداقل یک رو از هفته رو استوری‌های پیجت رو فقط اختصاص بده به معرفی یک محصول و براش رشته استوری بذار
- روی مزایا تمرکز کن، نه ویژگی‌ها
نگو «۵ ساعت ویدیو آموزشی» بگو «تو فقط با ۵ ساعت یاد می‌گیری چطور خیاطی بشی که این کت زیبا رو بدوزی». - تعیین کن محصول برای چه کسانی خوبه
بگو این آموزش مناسب چه کسانیه و برای چه کسانی مناسب نیست (مثلاً: مناسب خیاط‌های حرفه‌ای، خانم‌های خانه‌دار) - CTA در معرفی محصول فراموش نشه
در انتهای معرفی حتماً دعوت به اقدام بذار. مثلاً:- برای دیدن سرفصل‌ها، روی لینک بیو بزن
- فرم ثبت‌نام رو همین الان پر کن
- شماره تماست رو دایرکت بفرست تا مشاوره رایگان داشته باشی
اشتباه پنجم: دعوت به اقدام نداری یا خیلی ضعیفه
مخاطب باید بدونه مرحله بعدی چیه. اگر نگفته باشی دقیقاً چی‌کار کنه، حتی علاقه‌مندترین فالوور هم فقط نگاه می‌کنه و می‌ره.
🚫 اشتباه‌های رایج CTA:
- لطفاً نظرتون رو بگید (خیلی کلیه)
- اگه خواستی دایرکت بده (نامطمئن و ضعیفه)
- اصلاً دعوت به اقدام نداری!
✅ راهکارهای CTA حرفه‌ای:
- CTA باید مشخص، شفاف و فوری باشه
بگو دقیقاً چی‌کار کنه و چرا همون لحظه باید انجام بده:- برای دانلود رایگان چک‌لیست، روی لینک بیو بزن
- اگه می‌خوای یاد بگیری چطوری از خیاطی فروش داشته باشی، این ویدیو رو ببین
- در هر پست و استوری تکرار کن
فقط یک بار گفتن کافی نیست. در استوری آخر، در کپشن، در ویدیو، CTA بذار. حتی اگه موضوع غیرمستقیم باشه. - از کلمات عمل‌گرا استفاده کن
مثل: همین الان، کلیک کن، دانلود کن، ثبت‌نام کن، بیا ببین، برو تو لینک
📌 نمونه CTA قوی:
“اگه تو هم مثل من از اشتباه برش زدن دامن خسته شدی، بیا این آموزش رایگان رو ببین.”
تجربه شخصی: منم قبلاً همین اشتباه‌ها رو داشتم
زمانی فقط محتوا تولید می‌کردم ولی فروشی نداشتم. نه دایرکت، نه تعامل. بعد از آشنایی با آموزش‌های مهندس زهرا صالحی و اصلاح مسیر محتوا، فقط در ۶ روز، تونستم ۱۸ فروش ثبت کنم. بدون تبلیغ، فقط با یادگیری فروش واقعی در اینستاگرام.
یه پیشنهاد رایگان و مهم
اگر دنبال یادگیری واقعی فروش در اینستاگرامی، مهندس زهرا صالحی — که برگزارکننده بهترین دوره اینستاگرام 1404 و مدرس چندین ادمین موفق بوده—دوره‌ها و ابزارهای رایگانی برایت آماده کرده:
🎯 دوره آموزش کپ‌کات | ویرایش ویدیو اینستاگرام
تقویم محتوایی اینستاگرام چیست؟ + دلایل و آموزش استفاده
10 نکته طلایی برای افزایش بازدید و فالوور اینستاگرام
همین حالا وارد سایت شو و آموزش موردنظرت رو انتخاب کن.
جمع‌بندی: فالوور زیاد بدون فروش = انرژی هدر دادنه!
پیج فالوور بالا داری ولی فروشت کمه؟
یادگیری فروش و اصلاح ساختار، اولین قدم جدی تو مسیر رشد واقعی پیجته.
👩🏫 به‌عنوان کسی که به‌دنبال یادگیری از بهترین مدرس ادمین اینستاگرام هستی، پیشنهاد می‌کنم همین امروز یکی از آموزش‌های رایگان سایت مهندس صالحی رو شروع کنی.
یادت نره: آموزش درست = فروش بیشتر و آینده حرفه‌ای بهتر است.