اگر این مقاله را می‌خوانید، احتمالاً این سؤال در ذهن‌تان است که آیا می‌توان با استفاده از محتوا، سئو را بهبود داد یا اینکه مزایای سئو در بازاریابی محتوایی وجود دارد که باید از آن‌ها آگاه بود.
محتوا نقش قلب تپنده‌ی بازاریابی را ایفا می‌کند. طبق گزارشی از مؤسسه‌ی Content Marketing Institute، حدود ۷۰٪ از بازاریابان، به‌صورت مداوم در تولید محتوا سرمایه‌گذاری می‌کنند؛ چراکه محتوای باکیفیت و هدفمند، اعتماد مخاطبان را جلب کرده و نرخ تبدیل (Conversion Rate) را افزایش می‌دهد (منبع: آنا).
چگونگی تعامل بازاریابی محتوایی و سئو
سئو (بهینه‌سازی موتورهای جستجو) فرایندی است که طی آن وب‌سایت به‌گونه‌ای بهینه می‌شود تا عملکرد بهتری داشته و در جستجوهای مرتبط رتبه‌ی بالاتری کسب کند. در مقابل، بازاریابی محتوایی زیرمجموعه‌ای از بازاریابی ورودی است که با ارائه‌ی محتوای مفید، جذاب یا قانع‌کننده، بازدیدکننده را در مسیر فروش هدایت می‌کند.
با وجود اینکه این دو به نظر متفاوت می‌آیند، می‌توان استراتژی بازاریابی محتوایی طراحی کرد که به بهبود سئو کمک کند؛ به عبارتی، استراتژی‌ای که رتبه‌بندی وب‌سایت شما را برای کلمات کلیدی بیشتر ارتقا داده و مشتریان بیشتری را جذب کند.
با تکامل و تغییر الگوریتم‌های گوگل، این موتور جستجو به عناصری از برنامه‌ی بازاریابی محتوایی — که شامل محتوای تازه با طول مناسب، هدفمندسازی دقیق کلمات کلیدی و صفحات مشخص است — اهمیت بیشتری داده است. در واقع، یک استراتژی سئوی قوی امروزه، همانند جنبه‌های فنی کلاسیک، نیازمند تولید محتوای باکیفیت نیز هست.
مزایای سئو در بازاریابی محتوایی
تولید محتوا برای کسب و کار دیگر تنها یک امتیاز محسوب نمی‌شود؛ بلکه ضرورتی برای موفقیت در بازاریابی، خصوصا دیجیتال مارکتینگ است. بدون محتوای برجسته و حضور قوی در فضای آنلاین، کسب و کار شما به راحتی از دید مخاطبان پنهان خواهد ماند (منبع: ایسنا).
بیایید نگاهی دقیق‌تر به برخی از مزایای بازاریابی محتوایی در بهبود سئو بیندازیم و ببینیم چگونه یک برنامه‌ی محتوا می‌تواند شما را نسبت به رقبا در نتایج جستجو برتری دهد.
محتوای بیشتر = فرصت‌های بیشتر برای استفاده از کلمات کلیدی
موتورهای جستجو نمی‌توانند وب‌سایت‌ها را مانند چشمان ما مشاهده کنند. در حالی که ما می‌توانیم از تصاویر یک وب‌سایت فروش لوازم حیوانات برداشت کنیم، گوگل تنها زمانی می‌تواند هدف یک سایت را دریابد که اطلاعات مربوطه به‌صورت نوشتاری در آن موجود باشد.
بازاریابی محتوایی این امکان را فراهم می‌آورد تا فراتر از پاراگراف‌های کوتاه صفحه‌ی اصلی یا توضیحات alt تصاویر رفته و از قالب‌هایی مانند مقالات، پست‌های وبلاگ و راهنماها استفاده کنید تا از کلمات کلیدی بیشتری بهره ببرید؛ کلماتی که مستقیماً با موضوع سایت و جستجوهای کاربران مرتبط هستند.
برای مثال، اگر سایت شما محصولات حیوانات خانگی را به فروش می‌رساند، ممکن است بخواهید برای کلمات مرتبط با قلاده‌های سگ رتبه‌ی خوبی کسب کنید. به‌جای تلاش برای گنجاندن تمامی عبارات مرتبط در یک صفحه‌ی کوچک، می‌توانید راهنمایی طبیعی مانند «چگونه اندازه‌ی مناسب قلاده برای سگ خود را انتخاب کنیم» یا پست وبلاگی درباره‌ی جدیدترین مدل‌ها و رنگ‌های قلاده در فروشگاه‌تان بنویسید. این نوع محتوا نه‌تنها مفید و جذاب است، بلکه فرصتی عالی برای استفاده از کلمات کلیدی و بهبود رتبه‌بندی در جستجوها فراهم می‌کند.
گوگل محتوای بلندتر را ترجیح می‌دهد
مطالعات نشان می‌دهد صفحاتی که بالاترین رتبه را در نتایج جستجوی گوگل (SERPs) کسب می‌کنند، معمولاً دارای محتوای بیشتری هستند. طبق آمار، صفحات رتبه‌های نخست تا سوم به‌طور میانگین حدود ۲۴۰۰ کلمه دارند.
آیا همیشه محتوای بلندتر بهتر است؟ لزوماً نه؛ زیرا اگر مقاله یا راهنمای شما بدون ارائه‌ی نکته‌ای معنادار و اطلاعات مفید به‌طور بی‌رویه طولانی شود، بازدیدکنندگان سریعاً خسته شده و از سایت خارج می‌شوند که این موضوع می‌تواند بر رتبه‌بندی تأثیر منفی بگذارد. اما معمولاً محتوای جامع، اطلاعاتی و دقیق به طول بیشتری نیاز دارد که همزمان با ارائه‌ی اطلاعات ارزشمند، موجب کسب رتبه‌های بالا می‌شود.
به آخرین باری که برای یافتن پاسخ یا آموزش آنلاین جستجو کردید فکر کنید: چقدر طول کشید تا صفحه‌ای با جزئیات کافی پیدا کنید؟ احتمالاً همان صفحه بلافاصله نظر شما را جلب کرد.
سئو دیگر تنها به چگالی کلمات کلیدی (تعداد دفعات استفاده از کلمه‌ی مورد نظر) وابسته نیست. بنابراین، با تولید محتوای جامع و مورد پسند بازدیدکنندگان، شانس بیشتری برای کسب رتبه‌ی اول خواهید داشت نسبت به کسی که صرفاً بر استفاده‌ی دقیق از کلمات کلیدی تکیه دارد.
محتوا، کاربران را مدت زمان بیشتری در سایت نگه می‌دارد
فرض کنید کاربری از طریق جستجو وارد سایت شما می‌شود، آنچه را که می‌خواهد پیدا نمی‌کند و بدون بازدید از صفحات دیگر، سایت را ترک می‌کند. این رفتار که به آن «پرش» (bounce) گفته می‌شود، در محاسبه‌ی نرخ پرش سایت شما مد نظر قرار می‌گیرد.
گوگل این معیارها را در پروفایل کلی سئوی سایت در نظر می‌گیرد. اگر صفحه‌ای نرخ پرش بالایی داشته باشد، نشانه‌ای از وجود مشکل در آن است و گوگل نمی‌خواهد آن را در صدر نتایج نگه دارد. در اینجا، محتوا می‌تواند به کاهش نرخ پرش کمک کند؛ به‌ویژه اگر به‌طور دقیق و با هدف‌گذاری مناسب تهیه شود.
برای مثال، اگر نرخ پرش صفحه‌ی اصلی شما بسیار بالا است و فکر می‌کنید بازدیدکنندگان نمی‌دانند از کجا باید اطلاعات محصولات یا خدمات شما را آغاز کنند، افزودن محتوایی برای معرفی شرکت، پیشنهاد مسیر شروع یا ارائه‌ی لینک به صفحات مرتبط می‌تواند کمک شایانی کند. این اقدام همزمان باعث افزایش مدت زمان حضور کاربران، هدایت آن‌ها به صفحات دیگر و کاهش سردرگمی خواهد شد.
همان‌طور که گفته شد، محتوایی که ارزش افزوده‌ای به بازدیدکننده ارائه ندهد یا خسته‌کننده باشد، می‌تواند باعث خروج سریع آن‌ها شود و در نتیجه بر نرخ پرش تأثیر منفی بگذارد. بنابراین، طول محتوا مهم است، اما نباید زمان بازدیدکنندگان هدر رود.
محتوای منحصربه‌فرد می‌تواند به کسب رتبه‌های جدید کمک کند
در نهایت، نکته‌ای مشترک بین سئو و بازاریابی محتوایی این است که هر دو به دنبال یافتن موضوعاتی هستند که تاکنون به آن‌ها پرداخته نشده و سعی می‌کنند برای آن‌ها رتبه‌ی بالایی کسب کنند.
با ترکیب تحقیق کلمات کلیدی — که یکی از مهارت‌های ضروری در بهبود سئو است — با برنامه‌ی بازاریابی محتوایی، می‌توانید بر تولید محتوای نوآورانه و منحصربه‌فرد تمرکز کنید؛ محتوایی که کسب‌وکار یا وب‌سایت شما را در جستجوهای مربوط به کلمات کلیدی «دُم‌بلند» در صدر نتایج قرار می‌دهد.
برای مثال، اگر شکلات‌های فاخر را به‌صورت آنلاین می‌فروشید، واکنش اولیه ممکن است نوشتن مقاله‌ای درباره‌ی لذت طعم شکلات یا جذابیت آن به‌عنوان هدیه باشد؛ اما چنین موضوعی پیش‌تر بررسی شده است. در عوض، با انجام کمی تحقیق می‌توانید متوجه شوید که ماهانه تعداد کمی از افراد به دنبال مقاله‌ای جامع درباره‌ی فواید سلامتی شکلات تلخ هستند و محتوای خوبی در این زمینه ارائه نشده است.
این موضوع فرصتی مناسب برای برنامه‌ی بازاریابی محتوایی شماست؛ چرا که می‌توانید با دانش و منابع کافی، به‌طور جامع درباره‌ی آن بنویسید و در پایان مقاله، با فراخوانی ملایم مانند «برای مشاهده‌ی مجموعه‌ی گسترده‌ی شکلات‌های تلخ با ارسال رایگان، اینجا کلیک کنید»، به فروش محصولات خود اشاره نمایید.
تا زمانی که محتوای تولیدی منحصربه‌فرد و مرتبط با شرکت شما باشد، این مطالب می‌توانند در اشغال جایگاه‌های بیشتر در نتایج جستجو، کسب رتبه برای کلمات کلیدی متعدد و جذب مخاطبان گسترده‌تر به شما یاری رسانند.
مزایای اضافی بازاریابی محتوایی
اگرچه بدون شک می‌توانید با استفاده از محتوا، سئو وب‌سایت خود را بهبود دهید، اما مزایای بازاریابی محتوایی فراتر از افزایش رتبه‌بندی و دیده‌شدن در موتورهای جستجو است. در واقع، هدف اصلی از ایجاد برنامه‌ی بازاریابی محتوایی نباید صرفاً بهبود سئو باشد؛ چراکه محتوای سایت ممکن است تأثیر مستقیم و قابل‌توجهی نداشته باشد.
بازاریابی محتوایی فواید دیگری نیز در جذب مشتریان و سرنخ‌های تجاری دارد؛ این استراتژی خلأهای موجود در مسیر فروش را پر کرده، کسب‌وکار شما را به مخاطبان جدید معرفی می‌کند و حس اعتماد و رضایت را در میان بازدیدکنندگان تقویت می‌کند.
ایجاد استراتژی یکپارچه بازاریابی محتوایی برای سئو و بازدیدکنندگان
اکنون که با راه‌های بهبود سئو از طریق بازاریابی محتوایی آشنا شدید، ممکن است به دنبال ایجاد استراتژی‌ای باشید که هم به نفع بازدیدکنندگان و هم به سود سایت شما عمل کند. اینجاست که ما وارد عمل می‌شویم.